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地坪展会掠影

如何利用展会宣传自己

发布者:admin发布时间:2018-07-11 16:20:26

参加展会是企业拓展营销渠道与增加市场知名度的较佳时机,但在利用展会以及展会相关资源方面,却并不如人意。那么,企业应该怎样利用参加展会的机会达到宣传自己的目的呢?

众多厂商对于展会的理解更多的是注重于营销领域,参展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市场品牌形象以及了解同类竞争对手的现实境遇。如果将展会进行功能分解,则会发现,除已知的功能外企业只是利用了其片面的部分,更多的资源还要有待开发:从企业的角度来看,展会还会具备其他几个重要的功能。

汇集行业人力资源

首先将人力资源汇集的功能放在NO.1的位置,是因为展会的规模决定了企业在参展时期人力资源的规划及投入规模,也可以说在短短的展期内将汇集众多国内品牌企业的人才。同样,从个人发展角度去理解,人才也会在展期内观察其它参展企业,以便有朝一日能够得到更大的发挥空间。因此,展会期间也是企业寻求高素质人才与行业管理者的较佳场合。

一个专业展览经过十几届的发展,其功能性与实用性也越来越明显,参展企业也由原来以投入巨资“盖房子”进行品牌展示的形式向以产品功能展示与品牌个性展示相结合的方式回归。所以资金实力已不再作为品牌实力的证明,突出品牌个性、优化展场功能、提高关注率、塑造与产品形象及定位更为贴切的展场形象成为企业吸引参观者的较佳方法。因此,通过对各参展商展场形象的观察与揣摩能够更好、更为有效的为本企业所借鉴、利用。

往往企业在参展期间为了能够很大限度的把握客户、把握市场,在选取工作人员时总会倾向于经验老到与职位级别更高的职员,殊不知,展期虽短但在接触人员类型及总量上却极为丰富,也许在展会上所遇到的客户或客户类型比全年在办公室或公司中所遇到的多出不知几倍,是员工增加临场应变能力、提高客户对应水平、增长市场认知及快速进入工作角色的较佳途径,也是增强团队协作能力、培养团队骨干的理想场所。所以,在展期内增加对执行层员工的培养,不仅仅实现了“实战练兵”的机会,也通过现场培训的方式,提高了整个团队的工作水平。

预测品牌经营方向

中国市场瞬息万变,品牌的市场经营过程中也应不断的进行调整,以便使品牌能够更加契合消费需求。通过与会展商所推出的参展品牌,至少能从一个侧面了解其它企业对市场的判断。对于进行品牌市场适应性调整或希望推出新型品牌企业的来讲,展会的汇集功能也可以为企业的决策提供部分的市场证明与经验。

还有,在展期内,除对展会中各个竞争对手进行分析、调研以及招集合作伙伴等工作外,还可以利用展前及展后的有限时间对该地区消费市场的经营情况进行实际调研。时间虽然有限,但通过实际亲临的消费市场观察与调研,能够较为准确的了解竞争品牌在该地的经营情况,以及该地是否合适作为本品牌进入的经营市场等问题寻找答案。一言以蔽之,展会不仅仅是企业的营销契机,也是企业收集商业信息、提高人力资源设置、获取品牌发展机遇的综合体现。

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