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疑问和顾虑

地坪企业应如何推广自己

发布者:admin发布时间:2018-07-12 15:57:55

如何让客户找到你
大项目找大公司,小项目找小公司!
地坪企业林林总总,您的企业要如何让更多的客户去找到她、了解她、爱上她、离不开她?您的公司无论是什么样的规模、实力,都有一定的客户需要她。所以让客户找到您就是当下应该做的第一件事——宣传,广而告之。手段相当简单和必要:传统宣传和网络推广相结合,然后找到适合公司宣传的途径。
提到公司的宣传,公司老板们的态度有很大的区别:
比如有些公司老板非常重视,一定要把公司的宣传资料打造好,包括品牌塑造、公司形象塑造、企业文化、管理模式、销售模式、服务模式等等,要求也都比较高。
分析:这样的老板为什么要在公司的宣传上费这么大力气呢?品牌,还是品牌。当今世界是品牌的时代,谁忽视品牌,财富就忽视他。
我们看看品牌的力量:前些年有家外资企业国内有一个项目(这里略去):环氧地板大概标底有几百万,竞标的公司大家一看都是地坪行业前几名的大公司。有些小公司望楼兴叹,我们怎么没机会呢?有些公司都不敢参与(即使让我们做我们也不敢:怕做不好,赔不起),有些公司都不知道(资讯时代,资讯不够发达)……,最后中标的是行业里的知名品牌(这里略去)。
甲方的理由是:以前我们的国外公司和他们合作过,他们的品牌是不错的,做过比我们这个项目大的工程有很多。据我们了解,他们在国内的品牌也是前几名的。是负责任的公司……,此种案例举不胜举。
但也有些行业内的老板是这样想的:
1、宣传资料没有还不行,有了也没什么用,理由是别的同行的都有,我们没有显得没有实力,不得以糊弄了事做一本。
2:想做,但又不能花太多的钱,对宣传的效果打问号。理由是:公司刚刚发展,没有钱。
分析:为什么他们会认为没有用呢?本身就不重视,随之而来的就是要求宣传画册不能太贵,您说他的这种态度和要求能打造出一本有品质的宣传画册吗?他还说没必要花那么多的钱,去做一本画册,理由是我们公司做项目都靠找熟人、打通关系……,试问:宣传画册的作用是什么?宣传公司的实力、企业形象、企业文化、发布公司的产品等等。宣传画册给谁看的?给客户,好,我们给客服分分类。
1、陌生客户;(宣传册需要给,因为他了解你,不知道你是做什么的)
2、老客户(当然老客户给1本足够了,然后就是更新的画册了也需要给。更新的画册要给老客户传递的信心是:公司成长了,有新产品了,又做了很多知名的项目。)
3、产业链的上下游的客户:比如原材料的供应商、施工商、和地坪相关的其他行业、同行(不能把同行看成是冤家,有时候冤家也可以给你带来订单)。

重要声明:近期发现有不法公司冒充河南八方印刷有限公司(郑州八方鼎盛品牌设计有限公司)从事地坪画册的设计印刷。八方鼎盛特此声明:河南八方印刷(郑州八方鼎盛)只此一家,别无分部。凡冒充河南八方印刷(郑州八方鼎盛)的印刷行为与本公司无关,请慎重!特此声明!

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