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疑问和顾虑

做资料选择性价比还是选择最便宜?

发布者:admin发布时间:2018-07-12 15:55:20

     绝大部分客户选择的超性价比(中国人大部分都是这样选择的),也就是品质好,价格合理。质优价廉,多美的词语啊,不过只是有这个词语可事实上从来没有这种事。但也有部分客户错误的认为,我找便宜的。注意我这里用了“错误”这个词,为什么呢:首先,传统观点:便宜没好货,好货不便宜(道理都懂,可到了真较真的时候就把这句话忘记了)。不好的货因为品质、服务、不专业啊等等卖不出去,所以就得便宜出手,不然亏得更多。好货呢,供不应求,不够卖,谁都不会便宜出手。
认识上要先统一,才好看下面我司的观点到底正确与否。
做事情,首先思想要正确,才会做出正确的选择,然后才是执行。同理,画册资料首先要有用,对公司宣传有帮助,然后再推到市场上去,送到客户手里。我这里有些案例供大家参考:我一客户,做销售的到了一家新的地坪漆生产厂家,首先看这家公司的画册资料,一看:产品说明书啊,他就问这公司的老板,您做的这个产品说明书别说比不上我们的同行:比如秀珀、西卡、挚业,连一般2个字都不配。他告诉老板,客户的时间是很宝贵的,我也是。我一般谈项目大概80——90%的成功率吧,但我不能带这本资料,我要求重新印刷,然后找到了八方,跟我说明了实际情况和要求。我司很快为他定制了一本。据说效果还可以,对他的营销起到了帮助作用。后来他和我说让公司把原来剩下的几千本画册都当废品卖了。卖了!很多人认为:多浪费啊。
关于是否浪费我们要重新认识一下:看是否是真的浪费还是其他的什么?
首先看这本资料是否有效果?这本资料现在的情况是和同行比没有任何优势,只是产品介绍,没有卖点,没有给客户选择你的理由,客户就不会选择你。这样的画册资料发给客户起不到宣传的效果,让客户感觉到你在耽误他的时间,同时也浪费了您业务人员的时间(时间成本),双重浪费,注意啊,时间真的很宝贵!!!很多公司都感觉到自己的营销团队没有高速的运作,效果不理想,这无效的宣传资料也是罪魁祸首之
一!
所以,地坪老板们要重新认识一下自己手中的宣传资料了。
我司认为:公司的宣传资料是公司的形象与脸面。考虑一下为什么大公司为什么每年都在追加广告投入?值得大家思考!


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